Tárgyalástechnika

„Soha ne tárgyaljunk félelemből. De soha ne féljünk tárgyalni.”
(John F. Kennedy, amerikai elnök)
Tárgyalástechnika

A tréning sok gyakorlattal fejleszti a partnerre hatás eszközeit, meggyőzési készségeket

– kétszemélyes tárgyalásokon és kiscsoportos megbeszéléseken egyaránt. A kemény vs. szelíd tárgyalási stílus kizárólagosságát az szünteti meg, ha nem a pozíciókra, hanem az érdekekre koncentrálunk. Együttműködés az érdekek feltérképezésében. Megoldási lehetőségek kibővítése közösen. A tárgyalási technikák fejlesztésében partnerségen alapuló, elvkövető megközelítést alkalmazunk.

• Tárgyalások és konfliktusok magabiztos, jóindulatú és partneri kezelése
• A zéró és nem zéró összegű játszmák különböző attitűdjeinek megértése és felismerése
• Tárgyalások pozitív és konstruktív megközelítéssel
• Az elvkövető tárgyalási módszer (Fisher-Ury)
• Partnerség a tárgyalásban (“Védd az embert, támadd a problémát!”)
• Nehéz emberek vagy kemény tárgyalási stílus kezelése

A tréning megkérdőjelezi a konfliktusokról és tárgyalásokról kialakult prekoncepciókat, és bővíti a megoldási eszköztárat. Készségfejlesztő gyakorlatokkal és tárgyalási szerepjátékokkal sajátíttatja el az elvkövető tárgyalás módszertanát. Sok gyakorlási lehetőséggel azonnal alkalmazási lehetőséget nyújt az új technikák alkalmazásához. A tárgyalási szituációkat a megbízóval egyeztetve az előkészítés során életszerű, kihívást jelentő helyzetekből állítjuk össze.