Tárgyalástechnika

„Soha ne tárgyaljunk félelemből. De soha ne féljünk tárgyalni.”
(John F. Kennedy, amerikai elnök)

A tréningen a pozícióvédő tárgyalástól juttatjuk el a résztvevőket az érdekekre alapozó tárgyalási stílusig. A kemény tárgyalási stílus kizárólagosságát az szünteti meg, ha nem a pozíciókra, hanem az érdekekre koncentrálunk. Bátorítjuk az együttműködést a  szembenálló érdekek feltérképezésében. A tárgyalás során bővíti a lehetőségeket, ha közösen törekszünk a megoldásra. A fejlesztett készségek kétszemélyes tárgyalásokon és kiscsoportos megbeszéléseken egyaránt hasznosíthatók.

A tréning megkérdőjelezi az érdekütközésekről és tárgyalásokról kialakult prekoncepciókat, és bővíti a megoldási eszköztárat. Készségfejlesztő gyakorlatokkal és tárgyalási szerepjátékokkal sajátíttatja el az elvkövető tárgyalás módszertanát. Sok gyakorlási lehetőséggel azonnal alkalmazási lehetőséget nyújt az új technikák alkalmazásához. A tárgyalási szituációkat a megbízóval egyeztetve az előkészítés során életszerű, kihívást jelentő helyzetekből állítjuk össze.